5月14日音訊，近來，
上個月，拼多多剛發布2019財年年報，年報閃現，2019年拼多多結束成交額10066億元，途徑年生動買家數達5.852億，年營收301.4億元。
從用戶數量來看，創建5年的拼多多現已成為我國第二大電商途徑。
前天（5月12號），拼多多盤中一度創下60.6美元的股價新高，畢竟收漲5.26%，市值達692.59億美元，反超京東的690.69億美元。
從市值來看，拼多多在我國第二大電商途徑的爭奪戰中，也在竭力建議沖擊。
從一個平平無奇的交際電商途徑，到國內電商第三極，拼多多是怎樣奇襲的？
一、交際電商初試水，拼好貨大獲成功
拼多多成立于2015年，其時國內的電商已是一片紅海，阿里、京東、蘇寧幾大巨子氣勢迅猛，此時殺入電商這個賽道，好像是千軍萬馬過獨木橋，并非明智之舉。
黃崢卻有著他自己的考量，在這座獨木橋上另辟蹊徑，看中了交際電商。
咱們先來了解一下黃崢，80后，浙江杭州人，畢業于浙江大學，主修核算機專業。2004年，黃崢在美國威斯康星大學麥迪遜分校獲得了核算機碩士學位，畢業后參加美國谷歌。谷歌上市之后，股價一路飆升，身為小股東的黃崢也具有了數百萬美元的身家。
2007年，黃崢創建了一家叫做Ouku.com的電子商務網站，出售電子產品和手機，3年后，黃崢將這家網站賣了出去。
后來，他又創建了樂其公司，幫忙淘寶和京東開荒商場服務。
黃崢的第三次創業是一家游戲公司，在微信途徑上供給人物扮演游戲。
或許是前三次創業，為拼多多埋下了交際+電商的基因。2015年，黃崢四度創業，拿到了以高盛本錢為首的出資共800萬美元，拼好貨橫空出世。
拼好貨與拼多多雖然名字有所不同，但玩法從未變過：拼單。
經過微信朋友圈等交際途徑約請老友參團，抵達必定人數時，訂單就會收效，價格也能廉價不少。拼好貨的切入點是生果，因為辦法新穎，單量猛增。
但很快，拼好貨就遇到了瓶頸，最大的問題就是倉儲物流跟不上單量的增加，一度閱歷了發不出貨、爆倉、生果狂爛、退不了貨、退不了款的危機時刻。
好在，有樂其的根柢在，拼好貨在急切中建立了老到的倉配運營團隊，熬過了危機。短短幾個月后，拼好貨的累積生動用戶打破千萬，日單量跨過百萬，2015年年底，拼好貨結束了千萬美金級的B輪融資。拼好貨在交際電商的試水成功了！
二、拼多多的上市之路，只花了3年
眼看著拼好貨如日中天，游戲公司的CEO坐不住了，向黃崢提出將拼單辦法做成途徑。
2015年9月，拼多多正式誕生！同樣是拼單，拼好貨是自營產品、自建供應鏈，而拼多多采用了供貨商入駐、物流第三方協作的途徑辦法。
拼多多自帶游戲公司的基因，更重視產品的互動性，他們對用戶需求的了解更加深化。正因如此，拼多多的翻開勁頭更猛！
上線4個半月，拼多多的付費用戶數量打破1000萬，一年時刻便做到了10億的月GMV（成交總額）。2016年7月，拼多多結束了1.1億美元的B輪融資。
一路走來，拼多多并不是一往無前。
2016年，拼好貨和拼多多都陷入了假貨膠葛之中，拼多多被多名用戶投訴貨品與什物不符、虛假發貨、拒絕退款等問題。
屋漏偏逢連夜雨，公司內部還呈現了腐敗問題，有部分職工收了商戶的錢，但很快遭到了戳穿。
2016年4月，拼多多先后在4萬多個供貨商中發現了幾十家賣假貨的供貨商，并相應凍結了其貨款；6月份，拼多多開始嚴查反腐，一位嚴峻違法的職工被送進了監獄，整個海淘組、美妝組全部換血，這意味著他們的運營團隊一下縮減了1/3的人。
2016年9月，拼多多和拼好貨吞并，黃崢直接擔任新公司的董事長兼CEO。它們脫胎于同一個團隊，具有多個一同出資方，一個重供應鏈，一個重前端，剛好可以互補，吞并只不過是時刻問題。
此后，拼多多雖然也被貼上假貨和山寨的標簽，但在事務層面的積極探索從未連續，翻開氣勢依舊微弱。
兩年后，拼多多成為了可以和淘寶、京東相提并論的電商途徑。2018年7月，拼多多正式登陸美國本錢商場，市值抵達240億美元。
上市這條路，淘寶走了5年，京東用了10年，而拼多多只用了3年時刻。
三、殺出電商紅海，拼多多的成功之道
可以在阿里和京東的縫隙中生存下來，并且長成參天大樹，拼多多必定有它的過人之處。
可以說，拼多多下得最好的一步棋就是找到了商場定位——主打性價比。
根據數據核算，2019年我國本科畢業的人口只占到全國人口的10%，農村地區人均可支配收入僅16021元，這說明，在低價商場上，仍然大有可為！
拼多多面向的就是這些所謂五環之外的商場，像三四線城市乃至村莊，對他們來說，外觀、品牌、真假都是浮云，能用、廉價就現已滿意。拼多多采用了一條農村包圍城市的打法，搶占了這片下沉商場。
先調集需求再找產品的C2B商業辦法，使得拼多多快速破圈。
首要，咱們需求了解什么叫做C2B。
曩昔的零售商家也好，企業也好，代理商也好，都是先生產后出售，或許先交加盟費再出售。
但拼多多做了一件很有意思的事，它經過互聯網把那些有購買需求的人調集起來，然后拿這份需求量去和廠家商洽。拼多多就承當了其間“砍價師”的人物。
這種辦法讓顧客可以買到更加廉價省心的產品，也拓寬了工廠的出售途徑，省去了產品營銷、中心途徑、品牌處理等中心費用。并且，拼多多0門檻0費用入駐的方針還招引了一大波小商家入駐。
病毒式的裂變營銷也是拼多多的一大成功法寶。
有了精準的商場定位，下一步就是掩蓋用戶，拼多多挑選了微信這個超10億用戶的交際途徑。
拼團這種辦法自身就自帶交際特征，想要從速拼團成功的顧客天然會把產品進行同享，把購買信息經過微信滲透進交際聯絡網絡，傳達力度極為強悍，裂變效率高！
在此基礎上，拼多多還推出了同享砍價、助力贏紅包等一系列活動，把途徑的交際這個特征用得恰當成功！
黃崢曾在拼多多上市前說，拼多多的成功，70%靠命運，這種說法真實過于謙善。拼多多在玩法上的立異，關于下沉商場的挑選，關于顧客心思的精準掌握，都是必不可少的！
拼多多自打問世以來，就被貼上低端、營銷的標簽，再加上其時已有阿里京東兩大巨子，好像人人都把它看扁，但也正是低端商場的定位、病毒式的營銷辦法，讓拼多多得以異軍突起，成為不容忽視的國內電商第三極。
沒人能想得到，開始依托微信翻開的小程序可以爆宣布如此巨大的能量，更沒人能想到，拼多多有朝一日可以三分電商全國。所以說，不要小看了你身邊任何一個潛在的對手，他們才是真實的黑馬！
